为了克服滑雪机发展中出现的瓶颈，从业者们纷纷开始探索复合型、多元化的商业模式。

　　“上海现在有一半的室内滑雪空间还是单一的盈利模式，只做滑雪机培训，这样一般的话只能支撑3年左右的时间。所以说我们要通过多重盈利模式的叠加，才能保证整体的平稳发展。”杨仁海坦言，常见的盈利模式叠加，就是带动客群的二次消费，通常将滑雪机培训与滑雪旅行和售卖滑雪装备进行搭配。

　　金海东以前的主业，就是滑雪旅行，在做一段时间滑雪旅行项目以后，他意识到可以把模拟滑雪机作为滑雪旅行在城市中的训练基地，公司运营规划就是三个板块：滑雪机教学培训、滑雪装备产品售卖以及滑雪旅行。

　　这也是大部分从业者的思路。学员在滑雪机上学习滑雪，在达到一定水平后，自然会有去室外雪场滑雪旅行的需求，而随着水平的不断提高，装备也相应需要置换和提升，三个业务板块可以形成一个良好的闭环，一方面丰富盈利模式，另一方面也满足了学员更多的需求。“从顾客的角度，团体滑雪旅行也能够减轻上真雪的忐忑，另外，团购优势可以使我们拿到滑雪场的折扣价，可以节省30%左右的费用。”边玉生补充道。除了基本的售卖装备和滑雪旅行，近几年，也有滑雪空间拓展了咖啡馆、简餐甚***是高空探险等其他娱乐项目，与滑雪本身并无直接关联，希望吸引更多客流。

　　业内人士存在不同观点，有人认为，盈利的还是应该放在滑雪机培训本身上面，二次消费太受制于顾客的个人选择，也受制于疫情等一些不可抗力，很难作为固定的收入。

　　除了滑雪机、装备售卖、滑雪旅行三件套，杨仁海正尝试打开青少年竞技滑雪这一新市场。“目前，上海部分青少年滑雪队都在我们的场馆训练，同时，上海十几所学校开展了滑雪进校园的培训试点。未来市场的增长，在我们青少年群体中。”杨仁海说。的确，近几年国家对青少年冰雪运动的推广力度不断加大，比如长三角地区有许多学校都新开展了冰雪项目的专题课程。全国青年运动会也增加了冬季项目的比赛。因此，滑雪培训的需求是客观存在的。

　　“你可以把模拟滑雪机等同于滑雪培训。”金海东对记者说。就如同一个孩童进入幼儿园学习成长，通过专/业教练的持续性输出，让学习者得到技术上的提升。因此，越专/业的指导，就能够越增加学习者的黏性。而对于青少年来说，培训的模式更容易被接纳。“首先从理论、体验、感知上使他们产生兴趣，那么他想要学得更好，就需要培训机构存在，这就是对于产业的需求。模拟滑雪机对于体育当中的滑雪项目来讲，也是未来的一个培训方向。”金海东说。

　　北京冬、奥会，让这个新市场迎来新商机。

　　杨仁海透露，受北京冬、奥会影响，他的公司2月份的营业额上涨了30%。金海东也表示，受冬、奥会带动，这一段时间，他们几乎所有的门店都需要提前三四天才能预约到课程。杨志泉预计今年能卖出超过100台滑雪机。

　　根据经验，冬、奥会举办国在冬、奥会后，滑雪运动无论是在场地设施还是滑雪人群上，都会有大幅度的增长。滑雪设施的逐步完善，滑雪体验感逐步提升，青少年滑雪的普及，都是滑雪市场加速发展的重要基础，而用模拟滑雪机学滑雪这条道路，特别是在我国南方市场，也许会越走越宽。